Ibercaja. «Los disuasores»
CLIENTE
Ibercaja
SERVICIOS
Creatividad
CLIENTE: Ibercaja
SERVICIOS: Creatividad
¿Y si cuándo fueras a comprarte una casa te sentáramos con un grupo de personas para poner a prueba tu ilusión? ¿Cambiarías de opinión? ¿Serían más fuertes sus argumentos o tus ganas de adquirir una vivienda?
Bajo estas premisas hemos desarrollado la nueva campaña de hipotecas para Ibercaja.
La acción se basa en una realidad social: la población española está dividida entre los que defienden tener vivienda en propiedad y los que piensan que alquilar es mejor opción. Cada uno de los dos bandos esgrime argumentos que considera irrefutables.
Ante esta situación, Ibercaja puso en marcha una investigación cualitativa entre detractores de la opción “comprar casa”, con la intención de averiguar cuáles eran las principales razones que éstos alegaban para convencerse a sí mismos, y para desmotivar a sus conocidos que querían comprar.
En paralelo, se puso en marcha una búsqueda de diferentes perfiles de personas que ya habían solicitado una hipoteca, o que estaban a punto de hacerlo. Hecha la selección, se les citó en una dirección para contarles las condiciones de Ibercaja de boca de un comercial. El día de la cita, sin embargo, al llegar a la dirección acordada, lo que se encontraban era algo muy diferente. Se encontraban con “Los disuasores”.
Basados en todos los argumentos obtenidos en la fase de investigación, la agencia elaboró guiones abiertos que se entregaron a un grupo de actores que actuaban como “disuasores” señalando a los posibles compradores todos los contras que conllevaba su iniciativa.
Ante unos atónitos compradores aparecía después un comercial de Ibercaja y les preguntaba si habían reconsiderado su decisión. El resultado es que la ilusión por tener una vivienda propia, prevalece sobre cualquier otro argumento.
